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  • “蛋姐”王秀琴倾家荡产后靠蛋鸡养殖快速翻身赚千万

    养鸭网  2020-02-10

    人到中年倾家荡产两年快速翻身,看创业致富榜样辽宁省丹东市孤山镇庙岭村王秀琴是怎样靠散养鸡蛋年赚千万。王秀琴因为家境不好,17岁的她开始养鸡,20岁的时候因为养鸡赚大钱而出名了,还登了报纸,上了电视。但是这个养鸡能人却在2011年人到中年的时候倾家荡产。此后,整个人变得低调起来。就在一年前已经44岁的她开始打扮自己。并且在两年之内快速翻了身。

    人到中年倾家荡产,只用两年就迅速翻身,年销售额过千万,这样的财富传奇,在当地引起了很多媒体的关注,大家都想知道她背后的财富秘密,可王秀琴却多年来三番五次地拒绝着媒体采访。

    辽宁省丹东市孤山镇副镇长:王秀琴虽然是人大代表,但是她不愿意曝光露面。

    报社记者杜颖:她做的比较低调,当我们发现她的时候联系采访,每次都是很客气地回绝了我们。

    东港电视台记者于建军:东港地区应该说还是比较好的一个合作社,但是说咱今天采访还是头一次。

    人到中年倾家荡产,却在两年内迅速翻身,王秀琴到底有什么致富高招?她又为何直到今天才愿意公开露面?这里面究竟隐藏了什么样的人生故事?经过两年的沉淀,王秀琴终于愿意敞开心扉,一一向记者讲起。

    这里是辽宁省丹东市孤山镇庙岭村,17岁的王秀琴随母亲改嫁到了这里。因为家里穷,王秀琴高二便辍学回家,靠舅舅担保的两千元贷款,在这里养起了300只蛋鸡。由于是周围地区第一个养鸡个体户,这批鸡让王秀琴净赚了一万五千元。王秀琴成了十里八村最早的万元户,还上了报纸出了名。

    王秀琴:别人说你上报纸了,养鸡姑娘,看了之后都挺羡慕,这个女孩真能干。

    原村支部书记吕长经:我在村里面(当村支部书记)的时候,我们村全部养鸡业是36万8千4百只,就这么一个小村,都是她带起来的,挺有水平的,都找她辅导。

    看到养鸡有钱赚,全村人都跟着养,王秀琴也成了远近闻名的养鸡姑娘。上世纪九十年代,鸡蛋行情好,利润高,王秀琴将赚到的钱全部用于扩建鸡场,2003年时,鸡场规模扩大到了两万只。王秀琴干劲十足,一天不去鸡舍就会魂不守舍,看到小鸡仔就打心眼里喜欢。即使怀孕了也每天在鸡舍里东忙西忙,2003年12月,就在她临盆快要生产的那天还在照看鸡舍,紧急关头,险些酿成大祸。

    王秀琴:人家说肚子疼,我也不说疼,就说,行,不疼。早上觉得疼的时候,我婆婆说你上医院看一下,我说不了,来不及,结果上医院的时候,儿子生出来,吸口氧,差点就憋死了。

    险些把儿子憋死,王秀琴很是愧疚,她默默地发誓,以后一定要让儿子过上好的生活。为了儿子,王秀琴更加拼命的养鸡,每天都扎在鸡舍里,很少出门。

    员工辛淑凤:她这个人挺好,麻将不打,遇到场合从来不到。就是她在家的时间,就是挣钱,她哪都不去。

    养鸡十多年,王秀琴一点点的扩大规模,鸡蛋行情稳定,到2009年时,王秀琴不仅给家里买了车,还在丹东市区给儿子买了房,家里积蓄两百多万元,一家人过的十分踏实。可是,2009年底时,王秀琴发现,周围地区比自己养鸡还晚的同行,很多人的日子过的都比自己富裕。

    王秀琴:别人比我养的晚的都比我养的好,而且人家又在这里买楼买房子,买好车,我就是一直小心翼翼,就不舍得把自己钱拿出来多养点鸡,确实心里觉得不太舒服,确实有时候心里觉得,当时还真是觉得挺没有面子。

    小心翼翼束缚住了事业发展的速度,王秀琴很受刺激,想找一条新路出来,闯到前面去。2009年8月,王秀琴发现,市场对柴鸡蛋的需求量很大,但在老家大孤山地区像这样散养的鸡却很少,供应量远远满足不了市场需要。

    王秀琴:散养鸡蛋的品质确实好,但是这个量特别小,而且季节性特别强,你比方说春天冬天都没有,一只鸡一年就能产一百个蛋左右,我就想,那么人都喜欢吃笨鸡蛋,还想便宜点买笨鸡蛋,那么用什么样一种方法能吃到笨鸡蛋,而且是价格比较便宜,而且还有量,随时可以买得着。

    以前一天不去鸡舍就会魂不守舍的王秀琴,现在,即使工人喊她去鸡舍她都不进了,每天都围着几样东西配来配去,有时连饭都忘了吃。

    丈夫张军:有的时候你觉得她在吃饭的时候,或者吃完饭的时候,突然间就走了。我也不知道她干什么,只能看到她在那儿摆弄这东西。

    东港是沿海城市,鱼粉小虾便宜,蚕蛹养殖户多,像这样次品蚕蛹价格也低廉,王秀琴将他们一一买回,和中草药,胡萝卜和菠菜一起调配做实验。害怕失败,王秀琴谁都没有告诉。

    王秀琴:其实我也没说,因为我觉得不希望别人笑话我,就是用钱来做的实验,而且时间比较长,半年的时间,一般人是坚持不了的,真的是。

    每次试验出来的新鸡蛋,王秀琴都煮熟了免费送给工人吃,刚开始大家都还觉得挺新鲜,可后来,日子久了,工人们大老远看见王秀琴拿着鸡蛋过来,马上转身就走。

    员工辛淑凤:天天那么吃,天天吃,吃的我都恶心了,她拿鸡蛋我们就跑了,你找别人。

    员工:我都吃够了,鸡蛋是好东西,你天天吃,你不够的慌吗?

    半年过后,不单工人吃腻了,王秀琴实验的鸡蛋,就连村子里的人也都尝了个遍。可是,买配料花了10多万,鸡蛋的营养和口感却没明显提高。终于,2010年5月的一天,王秀琴发现,这次的鸡蛋不一样了。

    员工辛淑凤:我们都异口同声的说,这回可不一样了,那(鸡蛋)清水分都没有了,澄亮亮的,(鸡蛋)黄也不一样味道了,香。

    员工:就是色度和吃的口感,有发柴的那种(鸡蛋),不一样,和那蛋就是不一样,吃觉得挺好吃。

    王秀琴:大家伙吃确实好吃,当工人不是跑,是跟我要着吃的时候,我知道我成功了。当时还能蹦起来,还能跳起来。

    记者何宁宁:怎么蹦啊?

    王秀琴:我们当时那个门后的时候,我就跳起来,就那样蹦起来,跳一下就是想表示一下高兴,真那么回事,还有当时喂鸡的,我就拥抱了她一下,我就这样,我说你知道吗,我成功了,真的是这样。

    王秀琴很兴奋,为了推销自己的鸡蛋,只要鸡场一来人,她就拿出商品蛋和自己的品牌鸡蛋作对比试验。

    王秀琴:其实这两个蛋,你们从外观上看就是一样的鸡蛋,这一磕你就知道了,你看你能看出来,这个蛋清的颜色,和它就是不一样,这个就是特别透明,这个就是乳黄的,它俩不一样,你看一抓,怎么摔,它是这样的,你怎么摔,就是这种强度,你一摔它就不一样了,你能感觉出来,这个马上就散了,这个不是这样的。就是粘稠度不一样,你看这个马上就散了,发飘,这个就发沉。

    首都保健营养美食学会副会长王旭峰:她在普通的鸡的饲料基础上,又添加了像中药材,胡萝卜,它当中的β-胡萝卜素也好,叶黄素也好,它们都是脂溶性的,而且都能转移到蛋黄当中去,它会形成更多的风味物质,在它的蛋黄当中,所以味道更香,鸡蛋黄的颜色就深,而且这个颜色深,实际上是代表着它营养价值更高的表现。

    有了成功的饲料配方,上门购买品牌蛋的客户越来越多,王秀琴信心十足。自己已经42岁,人到了中年,家里有房有车有积蓄,日子安稳,儿子上高三也已经长大了,王秀琴觉得这时如果再不大干一场,以后很难再有这样的雄心壮志了。2010年8月,王秀琴买了这间废弃的学校,要把家里200多万的全部积蓄拿出来养鸡。家人反对,王秀琴就瞒着丈夫,偷偷进了4万多只鸡。6个月后,鸡蛋进入产蛋高峰期,王秀琴的品牌鸡蛋质优价廉,很快打入了当地80%的超市。

    东港某超市副经理彭湧:一个月在超市内,大概销售量是2万块钱左右。消费者比较认可。现在整个当地的超市已经全面的铺开了,送礼什么的,基本上现在当地的首选就是它。

    然而,让王秀琴没想到的是,产蛋不到一个月,令她措手不及的危难就来了。

    2011年3月,王秀琴的鸡场出现大面积病死鸡。

    丈夫张军:这个鸡舍才70米左右,不到80米,你从这头走到那头慢慢的走,再走回来也就是十几分钟,它已经死了。

    原来,当地发现了禽流感,其余鸡场都采用打针紧急治疗,安全渡过了难关,而王秀琴却坚持采用中药温和调理,最终四万多只鸡只剩下6000只。巨大的打击,让她一下就懵了。

    王秀琴:真的是懵了,当时就一屁股坐在这,坐在这个位置,真的,我不知道什么感觉,就是那种木了的感觉,我很孤独,非常无助。

    曾经满满的鸡舍,如今空空荡荡,进去后再也听不到咯咯咯的鸡叫声,王秀琴整个人都垮了,瘫在床上,整整三个多月没有出门。

    王秀琴:鸡死了之后,我真的出不了门,抬不起头来,觉得丢人。没事的时候就上鸡舍转转,转转是很凄凉的,你往往想以前的鸡舍进来会是种什么样的感觉,可能没有鸡进来之后,几天就挂上这种灰网。

    看到这些灰网,王秀琴心里很不是滋味,鸡舍加设备花了160万,4万只鸡从进苗到产蛋又花去一百多万。自己人到中年却遭遇了倾家荡产,连儿子上大学的学费也成了问题。瘟疫过后的鸡舍,消毒过后至少两年才能使用,想要翻身,却连个养鸡的地方都没有,大家都觉得王秀琴这下很难再起来了。

    村民王文双:为什么说起来很难呢?因为干这一行投资太大,她的鸡场要投资的话,要投资好几百万。钱的来源根本就不好弄。

    丈夫张军:外面说法很多,有的人说,你看你不能管管你媳妇,老是这样折腾,那你攒一点家底,甚至有时候就没有了。

    就在大家都认为王秀琴很难再起来时,王秀琴却发生了大变样,以前天天呆在鸡舍从不化妆的她,开始学起了化妆。44岁的人了,每次出门前,都要像现在这样精雕细琢,搭配好衣服才出门,而且一走就是两三个月。

    丈夫张军:甚至走的时候都是偷着走的。我非常不理解。特别是孩子已经高三了而且需要照顾,或者说我也需要照顾,对吧。但是最终还是四十二三天,四十多一点才回来。

    花枝招展的一走走两三个多月,王秀琴又是十里八村有名的养鸡姑娘,这会丢下要高考的孩子不管,周围的闲言碎语开始多了起来。

    村民崔秀琴:就说不正经、不着调,把孩子扔家里,不管家了。

    丈夫张军:有些事是好说不好听。有一点事的话,可以说是,十里地二十里地的人都知道,一个女人这么长时间不回家了,是不是有什么其他的想法了,当时心理压力也非常非常大。

    流言蜚语越传越疯,可是,人们慢慢发现,王秀琴的事业不仅没有垮掉,还出现了大逆转,不到两年就做到了销售额过千万。

    村民王文双:要一般情况下,栽进去之后,都经过5年、6年,或者10年以后才爬起来,而她一年时间就恢复起来了,而在两年时间之内就发展壮大了。

    村民潘永:她这种方法不但救了她自个儿,而且还带动了我们整个合作社的这帮都富起来了。

    他是王秀琴的三弟,王秀琴姐弟三人,两个弟弟都是在最初姐姐的帮助下,从事养鸡的相关生意。看到姐姐有难,两兄弟出手相助,一个借给她20万元钱,一个借给她养鸡的场地。靠着兄弟帮助,王秀琴很快从头开始。可王秀琴算账发现,要想快速翻身,仅靠兄弟俩的帮助远远不够。2011年9月,她想到一个办法,只身去了北京。王秀琴特意打扮一番,为的就是给自己撑门面,让人认为她是个有实力的老板。然而,自己囊中羞涩,口袋里只有600元钱,为了省钱,她就借宿在这个铁皮房子里。

    王秀琴:就说这一块全都是箱子,这个摞的比这个还要高,我天天往上爬,怎么爬呢,就是说鸡蛋你还不能给磕碎,然后我就把这箱子给它拿出来,天天往下拿,拿完之后往上上。

    记者何宁宁:每天就这么上?

    王秀琴:就这么爬的,当时比这高。

    每晚挪纸箱,手脚并用才能上楼睡觉,这还不算什么,最让王秀琴受不了的是北京冬天的低温,铁皮房子里面只有一个床板,王秀琴就给自己支了一张这样的床。

    王秀琴:这就是我当年的床,铺的纸壳子,冬天的时候特别特别冷,这个板特别特别薄,它根本不保温,外面刮大风,这里面刮小风。

    楼下的老板娘,看到王秀琴打扮精致,却没想到她这么能吃苦,老板娘很受感动,但也隐约觉得这个女人背后肯定有难处。

    某批发部老板李爱英:她肯定是不容易,要不干嘛这么吃苦,这人我觉得都是被逼出来的。像她这种人也是特别少,我说我卖了这么多年鸡蛋,没遇见过像她这样的。我挺佩服她,索性我各方面我挺支持她,一般她对我有什么要求,我立马赶紧配合给她做。

    禽蛋大厅汇聚了全国各地的品牌鸡蛋,王秀琴的品牌新,蛋壳颜色又是红色,根本不好推销。

    王秀琴:本身牌子刚刚来是新牌子,没有什么知名度,最重要的是,鸡蛋的颜色本身就是红壳,(北京)新发地市场,他们的人特别认柴鸡蛋,就是白壳蛋,本身蛋壳颜色就给我挡在门外了。

    王秀琴把摊位上的各家品牌鸡蛋一一尝遍,然后从老家运过来一万枚自己的品牌蛋,向前来选购的顾客,免费赠送推销。

    某批发部老板李爱英:不管是买她的还是买我的,其他的货,她来她也是给一盒,叫人家尝尝。

    客户陈刚:我一看她这个鸡蛋,这个鸡蛋皮特别厚,你知道吗,因为鸡蛋蛋皮的钙含量是最明显地辨别鸡蛋好坏的一种方法,我说你这鸡蛋还不错。

    陈刚被王秀琴的鸡蛋品质吸引,便进一步试探性的问了王秀琴一个问题。这个问题,陈刚问过很多老板,但王秀琴的回答却让他很吃惊。

    客户陈刚:我说你不能用一些这种品质稍微下降一些(鸡蛋),把价格再降一降,来做北京市场,这样的话,非常容易被顾客接受。当时很毅然的跟我说,我绝对不会降低我的品质来做我的品牌的鸡蛋。你知道就这一点,让我觉得,怎么说呢。

    我碰到过很多的商人,很多的商人都在我这句话之后,只要你能给我做市场,我就愿意,你有方法能给我卖出去就行。她是唯一对这种自己的品质是有一个度。

    通过陈刚的介绍,王秀琴的鸡蛋进入了北京多家超市和网站销售。通过艰辛付出,王秀琴的鸡蛋在北京打出了品牌,她决定实施自己的计划。2013年3月,王秀琴在老家成立了合作社,带动了一百多户农民的发展,合作社全部养殖20多万只鸡,年销售额达到了两千万元。大家都亲切地喊王秀琴“蛋姐”,王秀琴也成了远近闻名的创业典型。

    丹东市就业局局长吕海涛:王秀琴是我们这个城市优秀的创业典型,带动了周围三百多人农民成功就业,我们政府也想通过更加积极的创业政策的扶持,让她们更多在我们城市涌现。

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